En tant que Responsable de la récolte de fonds, vous êtes chargé·e du développement et de l'exécution de la prospection stratégique afin de renforcer et d'étendre nos relations avec les grands donateurs (Major Donors) et les sponsors d'entreprises existants et potentiels, ainsi que d'initier des demandes de subventions auprès des institutions gouvernementales. Votre rôle est crucial pour étendre et entretenir notre réseau, organiser des événements et des communications ciblées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice et la Responsable Communication.

Responsabilités

Prospection stratégique et expansion du réseau
● Développer et mettre en œuvre des stratégies de collecte de fonds : créer et exécuter des plans de récolte de fonds alignés sur la mission et les objectifs de Vocatio. Identifier des Major Donors potentiels, des sponsors d'entreprises et d'autres sources de financement pour élargir notre base de donateurs.
● Dons d'entreprises : explorer le potentiel et développer une liste de prospection d'entreprises, élaborer des propositions d'entreprise et de partenariats, maintenir des relations étroites avec les contacts des entreprises.
● Grand·es donateurs·rices individuel·les / familles fortunées : élargir notre réseau de Major Donors. Rencontrer des Major Donors pour discuter de leurs contributions potentielles et de leur engagement envers Vocatio, avec un accent sur la construction de relations à long terme.
● Gestion de campagnes : planifier et gérer des événements et des campagnes de récolte de fonds. Coordonner avec la Responsable Communication pour développer des supports promotionnels et des stratégies de sensibilisation.
● Rédaction de demandes de subventions et développement de propositions : rechercher et identifier des opportunités de subventions. Préparer et soumettre des demandes de subventions et des propositions aux fondations, aux agences gouvernementales et à d'autres organismes de financement.

Gestion des relations
● Maintenir un contact personnel avec les donateurs existants, offrir un suivi exceptionnel et fournir des rapports réguliers et de qualité sur l'impact de leurs contributions.
● Présenter des propositions convaincantes pour encourager le soutien financier ou les dons en nature.
● Évaluer régulièrement la satisfaction des donateurs et adapter les stratégies pour améliorer l'engagement.

Collaboration interne
● Gestion de la base de données : tenir à jour les informations sur les donateurs·rices, les dons et la correspondance dans le système CRM. Analyser les données de récolte de fonds pour en tirer des informations et des recommandations d'amélioration continue.
● Collaboration : établir un climat de confiance avec la Directrice et le Conseil d'administration, et les tenir informé·es de l'avancement des projets (via des rapports ou des présentations). Collaboration étroite avec l'équipe de Vocatio.

Nous recherchons un·e professionnel·le passionné·e par la récolte de fonds, avec un réseau solide.

Formation
● Master ou équivalent
● Détenir un diplôme avancé ou une certification dans des domaines pertinents constitue un plus.

Expérience
● Plus de 3 ans d'expérience avérée dans la gestion et la consolidation des relations avec des Major Donors, des sponsors d'entreprises et des subventions.
● Un réseau existant dans le secteur culturel, les entreprises et la philanthropie est un atout considérable.
● Expérience avec des outils numériques de récolte de fonds et des CRM.

Qualités personnelles
● Orientation client avec un fort accent sur la construction et la pérennisation de relations à long terme.
● Flexibilité, autonomie et capacité à travailler de manière indépendante.
● Excellente communication orale, compétences en communication persuasive et raffinée.
● À l'aise dans les relations avec des personnes de haut niveau.
● Excellence dans l'établissement de relations durables.
● Passion pour notre mission et détermination à avoir un impact significatif.
● Langues : maîtrise du français et du néerlandais, à l'oral comme à l'écrit, avec une bonne connaissance de l'anglais.

Ce que nous offrons
● Un rôle significatif au sein d'une petite organisation dynamique et à fort impact.
● Un cadre de travail agréable (Galerie de la Reine à Bruxelles) facilement accessible en transports en commun.
● Contrat de travail à mi-temps (19 heures), horaires flexibles et possibilité de télétravail. Le travail en freelance est négociable.
● Une petite équipe soudée où chaque succès est célébré avec une gaufre 😊.